document.write(unescape("%3Cscript%20type%3D%22text%2Fjavascript%22%20src%3D%22http%3A%2F%2Fwww.sitebuildercorp.com%2Fsmartfaq%2Fscripts%2Ffaqm.js%22%3E%3C%2Fscript%3E%0A%3Cstyle%20type%3D%22text%2Fcss%22%3E%0A.questionBorder%20%7B%0A%09%2F%2A%20border-top%3A%201px%20dashed%20%23ffcc00%3B%20%2A%2F%0A%09border-bottom%3A%201px%20dashed%20%23006A82%3B%0A%09padding%3A%208px%3B%0A%09font-family%3A%22Trebuchet%20MS%22%3B%0A%7D%0A%23faqHeader%20%7B%0A%09background%3A%20url%28http%3A%2F%2Fwww.sitebuildercorp.com%2Fsmartfaq%2Fimages%2Ffaq%2Ffaq-border-topgrading_01.jpg%29%20no-repeat%3B%0A%09font-size%3A%2024px%3B%0A%09font-weight%3A%20bold%3B%0A%09line-height%3A%2030px%3B%0A%09font-family%3A%22Trebuchet%20MS%22%3B%0A%09color%3A%20%23ffffff%3B%0A%7D%0A.faqRepeatingBg%20%7B%0A%09background%3A%20url%28http%3A%2F%2Fwww.sitebuildercorp.com%2Fsmartfaq%2Fimages%2Ffaq%2Ffaq-border-topgrading_03.jpg%29%20repeat-y%3B%0A%7D%0A%0A%3C%2Fstyle%3E%0A%3Cdiv%20id%3D%22faqs20070904%22%3E%0A%20%20%3Ctable%20width%3D%22520%22%20border%3D%220%22%20align%3D%22center%22%20cellpadding%3D%220%22%20cellspacing%3D%220%22%3E%0A%20%20%20%20%3Ctr%3E%0A%20%20%20%20%20%20%3Ctd%3E%3Cimg%20src%3D%22http%3A%2F%2Fwww.sitebuildercorp.com%2Fsmartfaq%2Fimages%2Fspacer.gif%22%20width%3D%2210%22%20height%3D%225%22%3E%3Ca%20name%3D%22FAQs%22%3E%3C%2Fa%3E%3C%2Ftd%3E%0A%20%20%20%20%3C%2Ftr%3E%0A%20%20%20%20%3Ctr%3E%0A%20%20%20%20%20%20%3Ctd%20id%3D%22faqHeader%22%3E%3Cimg%20src%3D%22http%3A%2F%2Fwww.sitebuildercorp.com%2Fsmartfaq%2Fimages%2Ffaq%2Fspacer.gif%22%20width%3D%2220%22%20height%3D%2250%22%20align%3D%22absmiddle%22%3E%0A%20%20%20%20%20%20%20%20Reference%20Checking%20%20%20%20%20%20%3C%2Ftd%3E%0A%20%20%20%20%3C%2Ftr%3E%0A%20%20%20%20%3Ctr%3E%0A%20%20%20%20%20%20%3Ctd%20class%3D%22faqRepeatingBg%22%3E%3Ctable%20width%3D%22500%22%20border%3D%220%22%20align%3D%22center%22%20cellpadding%3D%220%22%20cellspacing%3D%220%22%3E%0A%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%3Ctr%3E%0A%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%3Ctd%3E%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%3Cdiv%20class%3D%22questionBorder%22%20id%3D%22faq54%22%3E%3Ca%20name%3D%22faq54%22%3E%3C%2Fa%3E%3Cstrong%3EQ%3A%20%3C%2Fstrong%3EWhat%20if%20a%20candidate%20refuses%20to%20let%20you%20talk%20with%20prior%20bosses%3F%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%3Cdiv%20id%3D%22s54%22%20style%3D%22display%3A%20block%3B%22%20class%3D%22open%22%3E%3Ca%20href%3D%22%23faq54%22%20onClick%3D%22showFAQ%28%27a54%27%2C%20%27faq54%27%2C%20%27s54%27%2C%20closeAll%2C%2754%2C225%2C212%2C197%2C178%2C167%2C143%2C138%2C122%2C106%2C91%2C236%27%2C%27%23D7C78B%27%29%3B%22%3ESee%20answer%3C%2Fa%3E%3C%2Fdiv%3E%0A%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%3Cdiv%20id%3D%22a54%22%20style%3D%22display%3A%20none%22%20class%3D%22close%22%3E%0A%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%3Cp%3E%3Cstrong%3EA%3A%26nbsp%3B%20%3C%2Fstrong%3EThe%20candidate%20has%20plenty%20to%20hide%2C%20so%20eliminate%20the%20candidate.%3C%2Fp%3E%0A%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%3C%2Fdiv%3E%0A%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%3C%2Fdiv%3E%0A%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%3Cdiv%20class%3D%22questionBorder%22%20id%3D%22faq91%22%3E%3Ca%20name%3D%22faq91%22%3E%3C%2Fa%3E%3Cstrong%3EQ%3A%20%3C%2Fstrong%3EHow%20honest%20are%20job%20hunters%3F%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%3Cdiv%20id%3D%22s91%22%20style%3D%22display%3A%20block%3B%22%20class%3D%22open%22%3E%3Ca%20href%3D%22%23faq91%22%20onClick%3D%22showFAQ%28%27a91%27%2C%20%27faq91%27%2C%20%27s91%27%2C%20closeAll%2C%2754%2C225%2C212%2C197%2C178%2C167%2C143%2C138%2C122%2C106%2C91%2C236%27%2C%27%23D7C78B%27%29%3B%22%3ESee%20answer%3C%2Fa%3E%3C%2Fdiv%3E%0A%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%3Cdiv%20id%3D%22a91%22%20style%3D%22display%3A%20none%22%20class%3D%22close%22%3E%0A%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%3Cp%3E%3Cstrong%3EA%3A%26nbsp%3B%20%3C%2Fstrong%3ETo%20generalize%2C%20high%20performers%20are%20honest%20and%20all%20others%20are%20dishonest.%26nbsp%3B%20Trouble%20is%2C%20you%20can%26rsquo%3Bt%20tell%20which%20are%20the%20resumes%20of%20high%20performers%20or%20low%20performers%2C%20since%20most%20resumes%20look%20great.%26nbsp%3B%20To%20read%20the%20Topgrading%20Tips%20article%20describing%20the%20Topgrading%20%26ldquo%3Btruth%20serum%2C%26rdquo%3B%20go%20to%20%3Ca%20href%3D%22http%3A%2F%2Fwww.smarttopgrading.com%2Fblog%2Findex.php%2Ftopgrading-tips-vol-4-no-8-truth-serum-for-hiring%2F2009%2F06%2F19%2F%22%3Ehttp%3A%2F%2Fwww.smarttopgrading.com%2Fblog%2Findex.php%2Ftopgrading-tips-vol-4-no-8-truth-serum-for-hiring%2F2009%2F06%2F19%2F%3C%2Fa%3E%3Cbr%20%2F%3E%3C%2Fp%3E%0A%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%3C%2Fdiv%3E%0A%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%3C%2Fdiv%3E%0A%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%3Cdiv%20class%3D%22questionBorder%22%20id%3D%22faq106%22%3E%3Ca%20name%3D%22faq106%22%3E%3C%2Fa%3E%3Cstrong%3EQ%3A%20%3C%2Fstrong%3EHow%20can%20I%20figure%20out%20if%20candidates%20are%20being%20honest%20with%20me%3F%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%3Cdiv%20id%3D%22s106%22%20style%3D%22display%3A%20block%3B%22%20class%3D%22open%22%3E%3Ca%20href%3D%22%23faq106%22%20onClick%3D%22showFAQ%28%27a106%27%2C%20%27faq106%27%2C%20%27s106%27%2C%20closeAll%2C%2754%2C225%2C212%2C197%2C178%2C167%2C143%2C138%2C122%2C106%2C91%2C236%27%2C%27%23D7C78B%27%29%3B%22%3ESee%20answer%3C%2Fa%3E%3C%2Fdiv%3E%0A%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%3Cdiv%20id%3D%22a106%22%20style%3D%22display%3A%20none%22%20class%3D%22close%22%3E%0A%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%3Cp%3E%3Cstrong%3EA%3A%26nbsp%3B%20%3C%2Fstrong%3EIn%20the%20first%20place%2C%20it%26rsquo%3Bs%20easy%20to%20motivate%20candidates%20to%20be%20honest%20%26ndash%3B%20from%20the%20first%20communication%20with%20them%20and%20throughout%20the%20hiring%20process%20let%20them%20know%20that%20in%20order%20to%20get%20a%20job%20offer%20they%20will%20eventually%20have%20to%20arrange%20reference%20calls%20with%20bosses.%26nbsp%3B%20To%20read%20the%20Topgrading%20Tips%20article%20on%20the%20powerful%20Topgrading%20%26ldquo%3Btruth%20serums%2C%26rdquo%3B%20go%20to%20%3Cbr%20%2F%3E%3Ca%20href%3D%22http%3A%2F%2Fwww.smarttopgrading.com%2Fblog%2Findex.php%2Ftopgrading-tips-vol-4-no-8-truth-serum-for-hiring%2F2009%2F06%2F19%2F%22%3Ehttp%3A%2F%2Fwww.smarttopgrading.com%2Fblog%2Findex.php%2Ftopgrading-tips-vol-4-no-8-truth-serum-for-hiring%2F2009%2F06%2F19%2F%3C%2Fa%3E%3C%2Fp%3E%0A%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%3C%2Fdiv%3E%0A%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%3C%2Fdiv%3E%0A%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%3Cdiv%20class%3D%22questionBorder%22%20id%3D%22faq122%22%3E%3Ca%20name%3D%22faq122%22%3E%3C%2Fa%3E%3Cstrong%3EQ%3A%20%3C%2Fstrong%3EHow%20do%20you%20handle%20lingering%20doubt%20after%20the%20tandem%20Topgrading%20interview%20and%20reference%20checks%20with%20former%20bosses%3F%3Cbr%20%2F%3E%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%3Cdiv%20id%3D%22s122%22%20style%3D%22display%3A%20block%3B%22%20class%3D%22open%22%3E%3Ca%20href%3D%22%23faq122%22%20onClick%3D%22showFAQ%28%27a122%27%2C%20%27faq122%27%2C%20%27s122%27%2C%20closeAll%2C%2754%2C225%2C212%2C197%2C178%2C167%2C143%2C138%2C122%2C106%2C91%2C236%27%2C%27%23D7C78B%27%29%3B%22%3ESee%20answer%3C%2Fa%3E%3C%2Fdiv%3E%0A%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%3Cdiv%20id%3D%22a122%22%20style%3D%22display%3A%20none%22%20class%3D%22close%22%3E%0A%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%3Cp%3E%3Cstrong%3EA%3A%26nbsp%3B%20%3C%2Fstrong%3EKeep%20looking%20for%20better%20candidates%20or%20ask%20a%20Topgrading%20professional%20to%20give%20you%20a%20%26ldquo%3Bsecond%20opinion.%26rdquo%3B%3Cbr%20%2F%3E%3C%2Fp%3E%0A%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%3C%2Fdiv%3E%0A%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%3C%2Fdiv%3E%0A%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%3Cdiv%20class%3D%22questionBorder%22%20id%3D%22faq138%22%3E%3Ca%20name%3D%22faq138%22%3E%3C%2Fa%3E%3Cstrong%3EQ%3A%20%3C%2Fstrong%3EHow%20can%20A%20players%20get%20a%20job%3F%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%3Cdiv%20id%3D%22s138%22%20style%3D%22display%3A%20block%3B%22%20class%3D%22open%22%3E%3Ca%20href%3D%22%23faq138%22%20onClick%3D%22showFAQ%28%27a138%27%2C%20%27faq138%27%2C%20%27s138%27%2C%20closeAll%2C%2754%2C225%2C212%2C197%2C178%2C167%2C143%2C138%2C122%2C106%2C91%2C236%27%2C%27%23D7C78B%27%29%3B%22%3ESee%20answer%3C%2Fa%3E%3C%2Fdiv%3E%0A%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%3Cdiv%20id%3D%22a138%22%20style%3D%22display%3A%20none%22%20class%3D%22close%22%3E%0A%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%3Cp%3E%3Cstrong%3EA%3A%26nbsp%3B%20%3C%2Fstrong%3EIn%20this%20economic%20downturn%20thousands%20of%20companies%20have%20folded%20and%20hundreds%20of%20thousands%20of%20not%20just%20underperformers%20but%20high%20performers%2C%20A%20players%2C%20are%20out%20looking%20for%20jobs.%20The%20unemployed%20are%20from%20every%20industry%20and%20I%20know%2C%20from%20emails%20and%20phone%20calls%2C%20that%20there%20a%20zillions%20of%20super%20sharp%20people%20out%20looking%20for%20work%20-%20sometimes%20for%20the%20first%20time%20in%20their%20career.%26nbsp%3B%20And%20I%26rsquo%3Bve%20coached%20many%20on%20how%20to%20do%20a%20better%20job%20of%20getting%20a%20job.%26nbsp%3B%20To%20read%20more%20on%20this%2C%20go%20to%20%3Ca%20href%3D%22http%3A%2F%2Fwww.smarttopgrading.com%2Fblog%2Findex.php%2Ftopgrading-tips-vol-4-no-14-how-a-players-can-get-a-job-toot-your-horn%2F2009%2F09%2F23%2F%22%3Ehttp%3A%2F%2Fwww.smarttopgrading.com%2Fblog%2Findex.php%2Ftopgrading-tips-vol-4-no-14-how-a-players-can-get-a-job-toot-your-horn%2F2009%2F09%2F23%2F%3C%2Fa%3E%3C%2Fp%3E%0A%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%3C%2Fdiv%3E%0A%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%3C%2Fdiv%3E%0A%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%3Cdiv%20class%3D%22questionBorder%22%20id%3D%22faq143%22%3E%3Ca%20name%3D%22faq143%22%3E%3C%2Fa%3E%3Cstrong%3EQ%3A%20%3C%2Fstrong%3EHow%20do%20you%20Topgrade%20your%20life%3F%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%3Cdiv%20id%3D%22s143%22%20style%3D%22display%3A%20block%3B%22%20class%3D%22open%22%3E%3Ca%20href%3D%22%23faq143%22%20onClick%3D%22showFAQ%28%27a143%27%2C%20%27faq143%27%2C%20%27s143%27%2C%20closeAll%2C%2754%2C225%2C212%2C197%2C178%2C167%2C143%2C138%2C122%2C106%2C91%2C236%27%2C%27%23D7C78B%27%29%3B%22%3ESee%20answer%3C%2Fa%3E%3C%2Fdiv%3E%0A%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%3Cdiv%20id%3D%22a143%22%20style%3D%22display%3A%20none%22%20class%3D%22close%22%3E%0A%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%3Cp%3E%3Cstrong%3EA%3A%26nbsp%3B%20%3C%2Fstrong%3EYour%20interest%20in%20Topgrading%20has%20no%20doubt%20been%20the%20same%20as%20mine%20%26ndash%3B%20business.%26nbsp%3B%20But%20a%20lot%20of%20Topgraders%20have%20shared%20their%20experiences%20Topgrading%20in%20all%20aspects%20of%20their%20life.%26nbsp%3B%20In%20my%20big%2C%20fat%20book%20Topgrading%3A%26nbsp%3B%20How%20Companies%20Win%20by%20Hiring%2C%20Coaching%2C%20and%20Keeping%20the%20Best%20People%20I%20make%20reference%20to%20%26ldquo%3BTopgrading%20your%20life%2C%26rdquo%3B%20but%20it%26rsquo%3Bs%20time%20for%20some%20more%20examples.%26nbsp%3B%20To%20read%20more%20on%20this%2C%20go%20to%20%3Ca%20href%3D%22http%3A%2F%2Fwww.smarttopgrading.com%2Fblog%2Findex.php%2Ftopgrading-tips-vol-4-no-13-topgrade-your-life%2F2009%2F09%2F03%2F%22%3Ehttp%3A%2F%2Fwww.smarttopgrading.com%2Fblog%2Findex.php%2Ftopgrading-tips-vol-4-no-13-topgrade-your-life%2F2009%2F09%2F03%2F%3C%2Fa%3E%3C%2Fp%3E%0A%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%3C%2Fdiv%3E%0A%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%3C%2Fdiv%3E%0A%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%3Cdiv%20class%3D%22questionBorder%22%20id%3D%22faq167%22%3E%3Ca%20name%3D%22faq167%22%3E%3C%2Fa%3E%3Cstrong%3EQ%3A%20%3C%2Fstrong%3EWhat%20is%20the%20TORC%20technique%3F%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%3Cdiv%20id%3D%22s167%22%20style%3D%22display%3A%20block%3B%22%20class%3D%22open%22%3E%3Ca%20href%3D%22%23faq167%22%20onClick%3D%22showFAQ%28%27a167%27%2C%20%27faq167%27%2C%20%27s167%27%2C%20closeAll%2C%2754%2C225%2C212%2C197%2C178%2C167%2C143%2C138%2C122%2C106%2C91%2C236%27%2C%27%23D7C78B%27%29%3B%22%3ESee%20answer%3C%2Fa%3E%3C%2Fdiv%3E%0A%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%3Cdiv%20id%3D%22a167%22%20style%3D%22display%3A%20none%22%20class%3D%22close%22%3E%0A%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%3Cp%3E%3Cstrong%3EA%3A%26nbsp%3B%20%3C%2Fstrong%3EYou%20tell%20candidates%2C%20at%20the%20first%20opportunity%2C%20that%20in%20order%20to%20get%20a%20job%20they%20will%2C%20at%20a%20mutually%20agreed-upon%20time%2C%20arrange%20for%20the%20reference%20calls%20with%20former%20bosses%20%28and%20possibly%20peers%2C%20subordinates%2C%20and%20customers%29.%20At%20the%20end%20of%20the%20tandem%20Topgrading%20interview%20you%20and%20your%20tandem%20partner%20have%20heard%20descriptions%20of%20all%20bosses%20plus%20others%20and%20you%20%28not%20the%20candidate%29%20choose%20which%20people%20you%20want%20to%20talk%20with.%20To%20read%20more%20about%20the%20threat%20of%20reference%20checks%2C%20go%20to%20%3Ca%20href%3D%22http%3A%2F%2Fwww.smarttopgrading.com%2Fblog%2Findex.php%2Freference-checks-threatened%2F2008%2F02%2F19%2F%22%3Ehttp%3A%2F%2Fwww.smarttopgrading.com%2Fblog%2Findex.php%2Freference-checks-threatened%2F2008%2F02%2F19%2F%3C%2Fa%3E%3C%2Fp%3E%0A%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%3C%2Fdiv%3E%0A%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%3C%2Fdiv%3E%0A%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%3Cdiv%20class%3D%22questionBorder%22%20id%3D%22faq178%22%3E%3Ca%20name%3D%22faq178%22%3E%3C%2Fa%3E%3Cstrong%3EQ%3A%20%3C%2Fstrong%3EWhat%20is%20different%20about%20Topgrading%3F%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%3Cdiv%20id%3D%22s178%22%20style%3D%22display%3A%20block%3B%22%20class%3D%22open%22%3E%3Ca%20href%3D%22%23faq178%22%20onClick%3D%22showFAQ%28%27a178%27%2C%20%27faq178%27%2C%20%27s178%27%2C%20closeAll%2C%2754%2C225%2C212%2C197%2C178%2C167%2C143%2C138%2C122%2C106%2C91%2C236%27%2C%27%23D7C78B%27%29%3B%22%3ESee%20answer%3C%2Fa%3E%3C%2Fdiv%3E%0A%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%3Cdiv%20id%3D%22a178%22%20style%3D%22display%3A%20none%22%20class%3D%22close%22%3E%0A%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%3Cp%3E%3Cstrong%3EA%3A%26nbsp%3B%20%3C%2Fstrong%3EBrad%20Smart%20wrote%20a%20Topgrading%20Tips%20article%20that%20helps%20answer%20this%20very%20common%20question%3B%20to%20read%20more%20on%20the%20subject%2C%20go%20to%20%3Ca%20href%3D%22http%3A%2F%2Fwww.smarttopgrading.com%2Fblog%2Findex.php%2Ftopgrading-tips-vol-5-no-2-how-topgrading-shakes-up-the-hr-world%2F2010%2F01%2F26%2F%22%3Ehttp%3A%2F%2Fwww.smarttopgrading.com%2Fblog%2Findex.php%2Ftopgrading-tips-vol-5-no-2-how-topgrading-shakes-up-the-hr-world%2F2010%2F01%2F26%2F%3C%2Fa%3E%3C%2Fp%3E%0A%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%3C%2Fdiv%3E%0A%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%3C%2Fdiv%3E%0A%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%3Cdiv%20class%3D%22questionBorder%22%20id%3D%22faq197%22%3E%3Ca%20name%3D%22faq197%22%3E%3C%2Fa%3E%3Cstrong%3EQ%3A%20%3C%2Fstrong%3ECan%20Topgrading%20make%20companies%20millions%20of%20dollars%3F%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%3Cdiv%20id%3D%22s197%22%20style%3D%22display%3A%20block%3B%22%20class%3D%22open%22%3E%3Ca%20href%3D%22%23faq197%22%20onClick%3D%22showFAQ%28%27a197%27%2C%20%27faq197%27%2C%20%27s197%27%2C%20closeAll%2C%2754%2C225%2C212%2C197%2C178%2C167%2C143%2C138%2C122%2C106%2C91%2C236%27%2C%27%23D7C78B%27%29%3B%22%3ESee%20answer%3C%2Fa%3E%3C%2Fdiv%3E%0A%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%3Cdiv%20id%3D%22a197%22%20style%3D%22display%3A%20none%22%20class%3D%22close%22%3E%0A%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%3Cp%3E%3Cstrong%3EA%3A%26nbsp%3B%20%3C%2Fstrong%3EYes%2C%20Brad%20Smart%20wrote%20a%20Topgrading%20Tips%20article%20about%20a%20mini%20case%20study%20on%20the%20subject%3B%20go%20to%20%3Ca%20href%3D%22http%3A%2F%2Fwww.smarttopgrading.com%2Fblog%2Findex.php%2Ftopgrading-tips-vol-4-no-20-topgrader-makes-170-million%2F2009%2F12%2F16%2F%22%3Ehttp%3A%2F%2Fwww.smarttopgrading.com%2Fblog%2Findex.php%2Ftopgrading-tips-vol-4-no-20-topgrader-makes-170-million%2F2009%2F12%2F16%2F%3C%2Fa%3E%3Cbr%20%2F%3E%26nbsp%3B%3Cbr%20%2F%3E%3C%2Fp%3E%0A%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%3C%2Fdiv%3E%0A%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%3C%2Fdiv%3E%0A%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%3Cdiv%20class%3D%22questionBorder%22%20id%3D%22faq212%22%3E%3Ca%20name%3D%22faq212%22%3E%3C%2Fa%3E%3Cstrong%3EQ%3A%20%3C%2Fstrong%3EWhat%20is%20Topgrading%20in%20a%20nutshell%3F%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%3Cdiv%20id%3D%22s212%22%20style%3D%22display%3A%20block%3B%22%20class%3D%22open%22%3E%3Ca%20href%3D%22%23faq212%22%20onClick%3D%22showFAQ%28%27a212%27%2C%20%27faq212%27%2C%20%27s212%27%2C%20closeAll%2C%2754%2C225%2C212%2C197%2C178%2C167%2C143%2C138%2C122%2C106%2C91%2C236%27%2C%27%23D7C78B%27%29%3B%22%3ESee%20answer%3C%2Fa%3E%3C%2Fdiv%3E%0A%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%3Cdiv%20id%3D%22a212%22%20style%3D%22display%3A%20none%22%20class%3D%22close%22%3E%0A%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%3Cp%3E%3Cstrong%3EA%3A%26nbsp%3B%20%3C%2Fstrong%3EHere%20is%20the%20simplest%2C%20clearest%20outline%20of%20all%2012%20Topgrading%20hiring%20steps%2C%20including%20what%20problem%20they%20solve%2C%20what%20skill%20must%20be%20learned%2C%20and%20the%20results%20that%20are%20typically%20achieved%20with%20using%20each%20Topgrading%20tool.%26nbsp%3B%20To%20read%20more%20on%20this%20Topgrading%20Tips%20article%2C%20go%20to%20%3Cbr%20%2F%3E%3Cdiv%3E%3Ca%20href%3D%22http%3A%2F%2Fwww.smarttopgrading.com%2Fblog%2Findex.php%2Ftopgrading-tips-vol-5-no-4-topgrading-in-a-nutshell%2F2010%2F03%2F03%2F%22%3Ehttp%3A%2F%2Fwww.smarttopgrading.com%2Fblog%2Findex.php%2Ftopgrading-tips-vol-5-no-4-topgrading-in-a-nutshell%2F2010%2F03%2F03%2F%3C%2Fa%3E%3C%2Fdiv%3E%3C%2Fp%3E%0A%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%3C%2Fdiv%3E%0A%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%3C%2Fdiv%3E%0A%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%3Cdiv%20class%3D%22questionBorder%22%20id%3D%22faq225%22%3E%3Ca%20name%3D%22faq225%22%3E%3C%2Fa%3E%3Cstrong%3EQ%3A%20%3C%2Fstrong%3EHow%20do%20I%20tell%20an%20A%20Player%20from%20a%20B%20or%20C%3F%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%3Cdiv%20id%3D%22s225%22%20style%3D%22display%3A%20block%3B%22%20class%3D%22open%22%3E%3Ca%20href%3D%22%23faq225%22%20onClick%3D%22showFAQ%28%27a225%27%2C%20%27faq225%27%2C%20%27s225%27%2C%20closeAll%2C%2754%2C225%2C212%2C197%2C178%2C167%2C143%2C138%2C122%2C106%2C91%2C236%27%2C%27%23D7C78B%27%29%3B%22%3ESee%20answer%3C%2Fa%3E%3C%2Fdiv%3E%0A%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%3Cdiv%20id%3D%22a225%22%20style%3D%22display%3A%20none%22%20class%3D%22close%22%3E%0A%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%3Cp%3E%3Cstrong%3EA%3A%26nbsp%3B%20%3C%2Fstrong%3EDo%20you%20have%20difficulty%20figuring%20out%20whether%20someone%20in%20the%20company%2C%20or%20a%20candidate%20for%20selection%2C%20is%20an%20A%2C%20B%2C%20or%20C%20player%3F%26nbsp%3B%20To%20read%20more%20on%20this%20Topgrading%20Tips%20article%2C%20go%20to%20%3Cbr%20%2F%3E%3Cdiv%3E%3Ca%20href%3D%22http%3A%2F%2Fwww.smarttopgrading.com%2Fblog%2Findex.php%2Ftopgrading-tips-vol-5-no-5-how-to-tell-an-a-player-from-a-b-or-c%2F2010%2F03%2F17%2F%22%3Ehttp%3A%2F%2Fwww.smarttopgrading.com%2Fblog%2Findex.php%2Ftopgrading-tips-vol-5-no-5-how-to-tell-an-a-player-from-a-b-or-c%2F2010%2F03%2F17%2F%3C%2Fa%3E%3C%2Fdiv%3E%20%3Cdiv%3E%26nbsp%3B%3C%2Fdiv%3E%3C%21--%20Converted%20from%20text%2Fplain%20format%20--%3E%3C%2Fp%3E%0A%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%3C%2Fdiv%3E%0A%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%3C%2Fdiv%3E%0A%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%3Cdiv%20class%3D%22questionBorder%22%20id%3D%22faq236%22%3E%3Ca%20name%3D%22faq236%22%3E%3C%2Fa%3E%3Cstrong%3EQ%3A%20%3C%2Fstrong%3EWhich%20competencies%20can%20be%20improved%3F%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%3Cdiv%20id%3D%22s236%22%20style%3D%22display%3A%20block%3B%22%20class%3D%22open%22%3E%3Ca%20href%3D%22%23faq236%22%20onClick%3D%22showFAQ%28%27a236%27%2C%20%27faq236%27%2C%20%27s236%27%2C%20closeAll%2C%2754%2C225%2C212%2C197%2C178%2C167%2C143%2C138%2C122%2C106%2C91%2C236%27%2C%27%23D7C78B%27%29%3B%22%3ESee%20answer%3C%2Fa%3E%3C%2Fdiv%3E%0A%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%3Cdiv%20id%3D%22a236%22%20style%3D%22display%3A%20none%22%20class%3D%22close%22%3E%0A%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%3Cp%3E%3Cstrong%3EA%3A%26nbsp%3B%20%3C%2Fstrong%3EAs%20Topgrading%20professionals%2C%20we%26%23039%3Bll%20share%20our%20experience%20with%20you%2C%20categorizing%2050%20competencies%20according%20to%20whether%20those%20competencies%20are%20Easy%20to%20Chang%2C%20Hard%20to%20Change%2C%20or%20In-Between.%26nbsp%3B%20To%20read%20more%20on%20this%20Topgrading%20Tips%20article%20and%20to%20see%20a%20chart%20go%20to%20%3Cbr%20%2F%3E%3Ca%20href%3D%22http%3A%2F%2Fwww.smarttopgrading.com%2Fblog%2Findex.php%2Ftopgrading-tips-vol-5-no-6-which-competencies-can-be-improved%2F2010%2F04%2F13%2F%22%3Ehttp%3A%2F%2Fwww.smarttopgrading.com%2Fblog%2Findex.php%2Ftopgrading-tips-vol-5-no-6-which-competencies-can-be-improved%2F2010%2F04%2F13%2F%3C%2Fa%3E%3Cbr%20%2F%3E%3C%2Fp%3E%0A%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%3C%2Fdiv%3E%0A%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%3C%2Fdiv%3E%0A%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%3C%2Ftd%3E%0A%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%3C%2Ftr%3E%0A%20%20%20%20%20%20%20%20%3C%2Ftable%3E%3C%2Ftd%3E%0A%20%20%20%20%3C%2Ftr%3E%0A%20%20%20%20%3Ctr%3E%0A%20%20%20%20%20%20%3Ctd%3E%3Cimg%20src%3D%22http%3A%2F%2Fwww.sitebuildercorp.com%2Fsmartfaq%2Fimages%2Ffaq%2Ffaq-border-topgrading_05.jpg%22%20width%3D%22520%22%20height%3D%2222%22%3E%3C%2Ftd%3E%0A%20%20%20%20%3C%2Ftr%3E%0A%20%20%3C%2Ftable%3E%0A%3C%2Fdiv%3E%0A"));